商務談判招聘

1. 黑龍江齊齊哈爾網路公司招聘

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2. 面試時該如何談判談薪

【獵頭顧問教你如何面試談薪酬 】

薪資談判是每個人跳槽找工作的時候必須要面臨的一大「難關」因為你談不好，就關繫到你未來整個的薪資水平，羅勒網根據我們十餘年的建築獵頭經驗來講一講，站在求職者的角度，應該如何去和獵頭和公司談薪資。如何獲得一個高薪資。

一、面試前，做個調查很有必要；

這個調查的目的是：

1、了解職位市場行情及人才供給情況；

2、分析自身的經驗和能力，個人的經驗和能力將是薪酬的定位的決定性因素。也是薪酬談判的重要籌碼。

3、分析目標公司的特點，一般而言，大型跨國企業由於其福利保障制度較為完善，薪酬控制較為嚴格，除個別職位薪酬可以有較大薪酬可以有較大的大幅度波動以外，其餘的職層均有較嚴格的標准，不易隨意改動。而中小型企業為了吸引人才，也為了彌補其福利方面或者個人發展方面的不足，薪酬方面伸縮度的可能性較大。

聰明的談判者在談判之前，可以通過獵頭公司來進行了解薪酬，就像你要賣房子，你可以通過地產中介來了解周邊市場行情，以此作為你售房的依據，同樣，你找工作，也可以根據市場行情，來作為薪酬談判的依據。只要你獲得應聘公司的認可，根據市場行情來提薪酬要求，是可以被認可和接受的，除非人家不認可你的能力，所以才會不認可你的薪酬要求。

同他人「談談薪」的時候，千萬要心平氣和，帶著「談談心」的態度進行交涉，應聘者或者職員要向對方展示自己的能力與自信，讓對方了解自己的要求是合理的，並且要注意留有談判空間；招聘方或者管理人（HR或老闆）則必須看清對方的真實需求，除了針對他人提出的要求進行合理的談判外，還要知道如何用其他條件讓對方作出讓步。「薪資」話題雖然「敏感」，但並非不可觸碰，談判雙方共同努力，進行有原則有技巧地交流，未必不能達到「雙贏」的目的。

希望羅勒網的回答能夠幫助到你哦！

3. 小子虛心求教—大學商務談判的案例分析

1.結果公司和職位說出自己有點：銷售（開朗，健談，毅力）；財務（內細致，穩重）等
2.如果是大學生容，發揮自己作用的時間應和公司給予的培訓成正比。如果是跳槽員工，那隻需要一個過渡適應期
3.老闆沒缺點，從自己的未來和理想下手
4.根據公司文化：有些企業注重個人能力，既你可以回答經理級；大多公司以團隊為主，那麼回答可以是主管，但是要強調自己會服從上級命令
5.來了就會留下去，當然公司給到的支持必不可少（經濟，福利，環境，前景等）

去應聘之前得多了解該公司的背景及文化，單一的回答不可取

4. 根據商務談判主談人的要求 寫一份招聘廣告 並寫一份面試大綱及你認為最好的回答

商務談判提這種無理要求？斷然拒絕，並報告你老闆，對方想挖你公司的人！

5. 裝修工程對外招標後還可以商務談判嗎

要不就對外公開招標，要不就進行談判，只能採取一種招標組織形式，你想一女二嫁？你誰說招標後還能不能談判了嗎？不能，招標確定的數額就是最後數額，要不招標的意義在哪裡？直接談判算了。

6. 求職過程中的商務談判論文!

談判的本質是謀求合作，如果談判不能夠達成合作，對雙方而言都是一種時間和精力上的浪費。

很多求職者把每一次的面試都看作是一次談判，這種觀點並沒有錯，相信持有這種觀點的人會認真地對待每一次的面試。

這里給出的建議是，應該把整個的求職過程看作是「一個談判」的過程——不是把求職的過程簡單看作是與一個企業、一個企業所進行的單獨的談判，而是把所有你希望去面試的這些企業看作是「一家」，也就是你的談判對象，把每一次的面試看作是這個談判過程中的一個、一個的具體環節。

為什麼要這樣做呢？因為太多的求職者不及時、全面地總結每一次的面試。有的時候花費很長的時間趕過去面試，可是卻被人家幾句話就打發了出來，甚至不知道為什麼企業這樣對待他。還有的時候，因為談的挺多，就很高興，認為這家公司肯定會要自己了，可是等了幾周企業最終並沒有給他上班的通知。

再有就是電視里經常曝光的，那些被黑中介騙的求職者，不僅沒有掙到錢，反而還要花很多的錢，這些挫折就使得面試者越來越不自信，更有甚者使得有些求職者仇視這個社會，認為這個社會騙子太多了、太黑暗了。這樣消極的情緒會使他進入惡性的循環，用消極的態度面試所有的企業，於是就使得自己喪失了奠定自己職業背景的機會。

這些就是把每一次面試看作是一次談判，把每一次面試的失利就看作是一個結果所帶來的某種弊端。如果你不這樣做，你把每一次去面試僅僅看作是談判的一個環節，如果進展順利了，你就更快地達到終點，如果不順利你將把它視為一種階梯。這樣做不僅你的心態更平和，而且由於你獲得了更佳的視角來看待每一次的面試，你就會獲得比別人進步更快的機會？

為什麼這么說呢？舉2個我親身的經歷吧。一次我在招聘會上填寫求職表的時候，在你有什麼特殊才能這一欄寫道，我熟悉「原材料——零件加工——組裝——銷售——售後服務，這樣的企業的生產運行和全面管理」，當時我對面的面試官說「你這是什麼意思啊！」我微笑著對他說「您再讀一遍可以嗎？」他又讀了一遍。之後我問「您明白了一些嗎？」我相信他不是很明白，但是他不像剛才那樣理直氣壯地說「這是什麼」了。就在此時，旁邊的一個人接過了這張表。最後我就成為了這家公司的一名成員，這家公司也為我提供了回國後的第一份工作崗位。為什麼呢？後來的這個人是老闆，前面的那個人是人事部經理。而我讓他念出來的目的就是讓他旁邊的老闆能夠聽到，這個環節我把握住了，於是我就很快地達到了終點——成功應聘。

我另外一個例子是，去一家日資企業面試，我有很好的背景：我的日語好，我曾經服務過其他日資企業，我有留學背景，但是我卻失利了，我被別人拒絕了。為什麼呢？就是因為我認為自己太優秀，我認為如果他們不要我，是他們的愚蠢，如果他們要我是他們的機會。我心裡這樣想的，我的態度上就會有所表現，而對方就會認為向我這樣的人是靠不住的。當讓他就不選擇我。

求職的過程就是這樣一種談判的過程，你或許進展的順利，你或者進展得不順利，而每一次如果你知道順利的原因、不順利的原因，如果你知道對你說「no」的那個人職位不夠高，你就不會很重視，你接觸更高職位的人就行了，如果說「no」的這個人已經是很高職位的人了，比如那家大型的日資企業，我被拒絕了，我就必須反省自己，如此優秀的企業為什麼對我說「no」，這樣的反思就會使我有資格去面試更優秀的企業，有機會去挑戰更高的職位，所以求職的過程是一個談判的過程，請你不要把每一次針對具體企業的面試看作是一次完整的談判，並因這次談判的結果而患得患失，請你把整個的求職過程，甚至是你換工作的求職過程看作是一個整體，看作是你人生中重要的組成部分——職業生涯的一個整體性的談判。他們將讓你在下一輪談判的時候獲得更大的優勢，讓你在談判的下一個環節的時候擁有更多的有用的資訊，讓你在面對更高職位的談判對手的時候有更豐富的經驗，有更多的可以展示的資本。

如果你能在更長的周期里看待自己的求職，如果你能把每一家企業的面試僅僅看作是一個談判的環節，不僅你的心態會更平和，而且你的進步會更快。