房產中介心得

⑴ 從事房產工作的心得和體會是什麼

從事房產工作的心得和體會有以下幾點：
1、顧客永遠只從最頑強的銷售員手中購買貨物。
「堅持到底就是勝利」聽得多了誰都只把它當做一句口號，但是仔細想來這句話其實是意義非凡。堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，於是事半功倍。工作了一段時間，難免疲倦，放鬆一下是人之常情，有時放鬆一下就過去了，但堅持一下也過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在於多打一個電話，多一次溝通。
2、抓住時機
做銷售這個行業會對「機不可失時不再來」古諺有切膚的體驗，有些業務員個人主觀判斷過於強烈，即「一看客戶感覺這客戶不會買房」「這客戶太刁，沒誠意」等主觀意識太強，導致一些客戶流失，一些老客戶經營的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶的變化沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。
3、做銷售工作就是與人打交道，更需要專業的溝通技巧，這使銷售成為一件充滿藝術性的工作。
每個人都希望得到尊重，對待客戶，給予他們充分的尊重是先決條件;好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，是必要條件;同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，乃至掌握客戶的性格，是重要條件;更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素後，要不時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。完美的融合這些條件，將會是一次令雙方都愉快的成功的銷售。
4、對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有「不待揚鞭自奮蹄」的精神。
辛勤的工作造就優秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入#邁恩國際#的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態度和積極向上的進取心。無論在哪個崗位上都努力做到最好，作為銷售員充分的熟悉產品;熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。與此同時由於我在多個項目參與過銷售，期間所積累的老客戶對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定，又為我帶來了更多的潛在客戶，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。

⑵ 做房產中介第一天的成長筆記

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依企業的具體情況而定，有的是學習企業文化版，大多數房地產中介公權司會安排新員工跑盤。

一、跑盤是房地產專業術語，主要的意思是指把新開盤的項目徹底了解一遍，主要適用於房產中介人員，是房地產經紀人為了對執業范圍（執業商圈）內的房產、社區布局、周邊配套以及社區詳情有深入了解，而通過實地走訪勘察，達到「眼見為實」的目的。

二、跑盤的前期准備
1. 清楚跑盤的目的：主要是為了以後跟業主或客戶,打交道時好交流。
2. 需要的工具：地圖,紙筆,房產公司的跑盤表格。
3. 了解項目：樓盤名稱,地址,開發商,物業管理,管理費用,停車費用,小區棟數,樓年,一梯幾戶,戶型面積,市場售價租價。

⑶ 做一名房產中介是怎樣的感受

不管哪個行業，都有人賺錢，也有人倒閉；有人辛勤勞動，也有人得過且過；有人愛專業敬業，也有人忽悠過活屬；。工作，認真對待，付出了沒有成績也對得起自己。生活，隨隨便便，太認真，你就輸了。一群人可以狂歡，一個人也可以快樂！賺錢的目的是為了生活更美好，其實快樂就好。

⑷ 房地產中介賣二手房的成交心得

賣二手房應注意的事項是：避免中介公司的暗箱操作 。某些中介以個人買房名義現金收購業主房屋，利用收購的形式賺取不正當差價；另外，業主名義上雖已出售了房屋，獲得房款，但實際上如果中介公司在銷售中利用仍為業主名下的房產（尚未過戶）從事不法活動，業主仍然拖不了干係。
房屋本身狀況 。用於交易的房屋是否為非法建築或已被列入拆遷范圍；
房屋權屬是否存有爭議； 房屋是否為共有，出賣人未經共有權人同意；
房屋是否已出租他人，出賣人未依規定通知承租人，侵害承租人優先購買權等權益的； 房屋是否已抵押，未經抵押權人書面同意轉讓的； 是否被依法查封或者被依法以其他形式限制房屋權屬轉讓。

維修基金余額的結算與更名 。買賣雙方通常都會在合同中約定維修基金的結算方式，但有時約定過於籠統，只寫「送」或者「不送」。事實上，房屋交接時還會遇到例外情況，即賣方尚未繳付維修基金或維修基金部分已經使用。由於買賣合同中約定不明確，賣方可以認為維修基金是"送"的，未繳部分或不足部分當然由買方自行繳付；而買方也可以認為，賣方應當足額繳付後，再將維修基金移至買方名下。因此，交易雙方在簽訂合同時，應當明確維修基金的結算數額。

4水、電、煤、電話、物業管理費等生活費用的結清手續 。這類糾紛在房屋買賣中經常出現，由於雙方疏忽，沒有在房屋交接時對日常生活費用進行結算，等買方入住後，收到上述賬單時，才發現賣方欠繳大量費用，再回頭找其結算時，房東早已音訊全無，只好自認晦氣，補繳欠款。雖然相對於房價來說數額不大，但買方心理上仍舊無法求得平衡。其實，這種情況完全可以避免，只要在交房當日結清上述款項即可。

5房屋附屬設施、設備、裝修及附贈家電、傢具的驗收 .一般來講，買方在交房時都會對上述事項進行驗收，其中比較容易忽視的是下水道堵塞和牆面滲水等問題。附贈的家電、傢具要根據合同約定進行驗收，建議在合同中明確所贈傢具、家電的數量和品牌，亦或者採用圖像資料作為合同附件。

⑸ 房產經紀人帶看心得

服務方面：熱情周到，細心替客服解決小麻煩，如怎麼到某路段某小區，提前將地圖或交通狀況告知客戶；
專業方面：一定要清楚所看房源的一切信息，客戶有疑問隨時解答。

⑹ 房地產跑盤心得，，。。。。

跑了一個下午的盤感受頗深，打車的錢也用了不少，底薪本身就低，車費又不能報銷，怎麼活啊？或許說，置業顧問這個工作是很能鍛煉人。

但是我覺得還不適合我們剛畢業或者即將畢業出來的求知慾很強的人來做。但是企業或許會覺得我給了一個好的學習機會你，你不應該跟我談太多的報酬之類的話。

我想說的是，我們剛出來不是說要很高的工資，我們只是希望自己能養得活自己，即使辛苦點也不要緊，但是很多銷售方面的工作，底薪也就幾百塊，我們還要房租，水電費，伙食費，交通費，等等。

所以，突然覺得置業顧問的工作是很不錯，但至少不適合剛畢業沒有積蓄的人，因為那樣的底薪沒辦法養活自己。

⑺ 深圳房地產中介實習心得報告

餓645俄但人性的弱點如同如同的人

⑻ 經紀人心得之如何做好一個房產經紀人

業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與買方客戶，與房主的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著企業的業績銷量。 其次房地產經紀人要有自信心 自信心是一種力量。首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力。同時，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的服務，要相信自己所銷售的房源也是非常有市場的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會。 再次房地產經紀人必須做個有心人 處處留心皆學問，要養成勤於思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什麼好？做的不好為什麼？多問自己幾個為什麼？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。機遇對於每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業的佼佼者。 台灣企業家王永慶剛開始經營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間，記住家裡有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。正是王永慶這種細心，才使自己的事業以展壯大。作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。 房地產經紀人還必須具有韌性 銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。吃得苦中苦，方為人上人。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤客戶提供服務，銷售工作絕不是一帆順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。 美國明星史泰龍在沒有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁以後，終於有一家電影公司願意用他。從此，他走上了影壇，靠自己堅忍不拔的韌性，演繹了眾多硬漢形象，成為好萊塢最著名的影響之一。 專業是房地產經紀人必不可少的一點 客戶為什麼找你買房子？房主為什麼找你賣房子？因為你專業，你對房地產領域的所有相關知識都了如指掌，能給他們一個專業的服務。房主可以以合適的價格賣掉房子，客戶可以以合適的價格買到房子，還有未來的增值想像空間，在你這里可以得到所需要的所有專項服務。如果問你這個也不懂，那個也不懂，那麼客戶找你干什麼？憑什麼要付你傭金？

⑼ 求一篇房產中介無帶看心得，200字以上

自始自終把每一位客戶都當成自己的朋友，處處從幫朋友看房買房的角度出發，為客戶解決住房上的問題，甚至還將房子一些無關緊要的小缺點告訴客戶。這樣，客戶體會到一種親切感，我的第一單就這么簽下來了。接下來，我便做得更加得心應手，慢慢的體會到作為一名經紀人打心理戰是房產中介這門職業的拿手本領。了解客戶的心理變化，推測其房型和價格的需求，並提供針對性的服務，從而促使交易成功，這些都是成功的基本技巧。同時，在與客戶交流中善於察言觀色，在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過一年多的磨練，我可以很自豪的說我現在是一名合格的經紀人，並且一直在努力做好自己的本職工作。 在房產中介這個行業，我無時無刻都處在一個學習、打基礎的過程。對於每個經紀人來說這份工作休息時間很少，雙休日、五一、十一基本都沒有休息，就是春節許多人也不準備回家，一開始大家都還不大適應，但很快就習慣了，畢竟我們都在為自己的目標努力奮斗。作為一名經紀人，在別人眼裡是值得羨慕的，因為年薪10萬對於這一行業來說不是夢，看著每個人光彩的一面，可又有誰知道我們要承受的壓力，大家都是在風風雨雨中挺過來的。這一年裡有過歡樂也有淚水，在我最苦的那段日子，整整兩個月沒有開單，我還記得那幾天正是月初，剛付完房租，如果這月還是沒業績，就意味著我將失去這份工作，於是我拚命尋找客戶，不放過任何一個機會，付出總算有了回報。
望採納，謝謝

⑽ 房產銷售第一天上班體驗心得怎麼寫

真實感受 ，很累但很從實， 學到看到以前不知道的知識 很希望在這個行業里怎麼怎回么樣。