開封光伏銷售

① 開封市偉強光伏材料有限公司怎麼樣

簡介：開封市偉強光伏材料有限公司成立於2013年05月29日，主要經營范圍為切回片廢砂漿生產、加工、答銷售等。
法定代表人：邊玉偉
成立時間：2013-05-29
注冊資本：600萬人民幣
工商注冊號：24000036448
企業類型：有限責任公司(自然人獨資)
公司地址：開封市祥符區陳留鎮西關開杞路南

② 現在從事銷售光伏民用發電站項目，大家有沒有同行，可以一起探討探討，互相學習，有好的建議或銷售技巧

問題一：你能便宜點嗎？
一般顧客都是進門就問：「這多少錢？」「239800。」「便宜點吧！」很多顧客連產品都沒看完，只是看了個大概。顧客沒喜歡上之前，你談價格肯定要吃虧。

分析：首先我們不能說：「不能！」強烈的拒絕會讓顧客對你反感。當遇到這種問題的時候，我們要把顧客的問題繞開，不要直接回答，因為只要一進入價格談判我們都會比較被動。此時錢在顧客手裡，而我們的優勢是產品，因此我們要讓顧客充分了解產品。

任何顧客來買東西都會講價的，我應先繞開價格，讓商品吸引住他，而不要過多的在價格上糾纏。只要東西物有所值，不怕她不買，當然也不能在顧客面前太驕傲。

應對：
1. 運用同理心，肯定對方的感受，充分理解客戶。
2．巧妙地將價格引導到優質的服務和產品質量上
3. 詢問客戶與哪類產品比較後才覺得價格高
4 .切忌不要只降價，而不改變其他附加條件。

他總會說同行的某某公司的產品和您們一樣，可是人家賣得比我們低，我們若說自己的質量、服務等比人家好，想以此拉住客戶的視線，但往往客戶會回答，您們的產品都是一樣的，不管如何，你的價比別人高，不能接受······· 價格高不是問題，關鍵讓他覺得貴的合理 。

問題二：我認識你們老闆，便宜點，行嗎？
分析：其實顧客說認識老闆，她就真的認識嗎？99%的人不認識，最多跟老闆有一面之緣，泛泛之交。所以對待不認識或者說認識老闆的人，不要當面揭穿，而是把面子給她，但絕不降價。

應對：我們可以這么說：「能接待我們老闆的朋友，我很榮幸」承認她是老闆的朋友，並且感到榮幸，下面開始轉折：「只是，目前生意狀況一般，您來我們店裡買東西這件事，我一定告訴我們老闆，讓我們老闆對您表示感謝！」就可以了。

問題三：老顧客也沒有優惠嗎？
分析：20%的老顧客創造80%效益，千萬別宰老顧客。當老顧客提出優惠的時候，我們不能直接拒絕。有些美容師會說「您是老顧客更應該知道這里不能優惠！」這樣就把老顧客給打擊了，老顧客就會想：「我來這么多次了，難道我不知道不能優惠嗎？」直接打擊顧客對美容院的好感。

應對：首先要把面子給老顧客，讓老顧客感覺到你的誠意，可以這么說：「感謝您一直以來對我這么照顧，能結實您這樣的朋友我感到很高興，只是我確實沒這么大的權利，要不您下次來有贈品的話，我申請一下，給您多留一個」就可以了。

問題四：你們家的品牌幾年了？我怎麼沒聽過啊？
分析：第一個問題，我們可以直接回答她，但第二個問題我們怎麼回答都不對，因為只要你回答了第二個問題，顧客會一直問下去，問到他滿意為止，所以遇到這個問題我們要引導她。

應對：先反問顧客「您什麼時候注意到我們品牌的？」沒聽說的顧客大多會回答「今天剛注意到。」銷售顧問即可講一句「那太好了，正好了解一下。」直接將問題帶過去，不在這個問題上過多糾纏。

問題五：我再看看吧

應對：按照四個方面找出產品能的優勢，這四個方面分別是：1、我們有，別人沒有的東西；2、我們能做，別人不願意做的事情；3、我們做的比別人更好的東西/事情；4、我們的附加值。

問題六：你們質量會不會有問題？
分析：一些銷售顧問面對這個問題會直接答「我們質量不會有問題的，我們是大品牌，全國有很多4S店……」但是顧客問出第二句話的時候：「萬一有問題怎麼辦？」銷售顧問就接不下去了。

應對：銷售顧問可以先問顧客：「小姐，您以前是不是有買過質量不是很好的產品啊？」顧客一般會說：「有。」銷售顧問則可追問一句：「是什麼產品啊？」顧客往往就會開始訴苦了：「我以前買過XX產品，怎麼怎麼樣，氣死我了。」

當顧客回答沒有的時候，銷售顧問又該怎麼辦？這時，應該先誇顧客，然後說自己的事情：「小姐，您真是太幸運了，你沒有，我有遇到過這樣的情況啊。怎麼怎麼樣，氣死我了。」說的時候一定要帶上感情，這樣才會感染到顧客。

最後再說：「所以我現在很注重產品質量問題，因為我不賣東西的時候也是消費者，所以我對產品質量要求也很好，我才會在這個廠家做銷售，不到其它廠家做銷售，就是因為這里的質量好。」

問題七：與朋友討論「你覺得如何？」
顧客跟朋友一起來買東西，顧客看完東西感覺不錯，於是轉頭問他的朋友：「你覺得如何？」這時候，如果朋友說可以，顧客二話不說，立即買下；如果朋友說不好，顧客肯定不會買，掉頭就走。

分析：遇到這種問題，一些銷售顧問會直接向顧客的朋友推銷商品，把注意力放在顧客朋友身上，也有的銷售顧問會誇贊顧客朋友的美貌與氣質，進而讓她認同產品。

應對：其實這個時候誇贊顧客的朋友是正確的，但不誇美貌與氣質，而應這樣說「小姐，您好有眼光，您看一下。」大多顧客的朋友為了證明自己有眼光，也會點頭的，雖然可能不說話，但很少說出壞話來，因為這樣就說明她沒眼光了。

但有時候顧客的朋友也會說：「我沒眼光。」這時銷售顧問就可以順水推舟：「您沒眼光怎麼會找到這么好的朋友呢？」以半開玩笑的語氣讓顧客及其朋友都倍受稱贊。

問題八：我不要你們的贈品了，你把贈品折算成錢，給我便宜點吧。
分析：一些銷售顧問可能會說「真的很抱歉，我沒有這個權利。」「公司規定不能這么做。」公司規定，這四個字一定不要說，因為給顧客的拒絕感覺太直接了。

應對：把贈品變成正品，讓顧客喜歡上贈品。可以這么說：「姐，這些贈品是我們公司在商品價格之上，額外回饋給顧客的，也是對您支持我們公司的感謝，只是我要說的是：……（介紹贈品的優點、好處），讓客戶認識到贈品的價值，感覺贈品物超所值。
好，其他的不多說了。我最開始學習銷售的時候，師傅教了一種百試百靈的聊天方法叫：雲馬聊天術。可以網路學習下~~~

③ 光伏銷售可以從哪些渠道獲取客戶

方法很多了。
1.通過網路。網路是非常好的媒介。上阿里巴巴，一些行業網站，多發帖跟帖，
簽名檔里加入自己的主營業務。在網路上採集信息後多發郵件，
多打電話，進行數量積累，然後去粗取精，進行質量積累。
2.人脈。抓住一切機會多與其他領域銷售接觸，
互通有無，通過信息交換獲取商機。

④ 河南開封市有沒有光伏政策的相關補貼

網上查了下開封市應該是沒有獎勵政策的，但是河南省是有的，可以打電話到當地電網去咨詢。
1 河南省洛陽市
參考文件：《關於加快推廣分布式光伏發電的實施意見》
摘要：對2015年底前建成並網發電、且優先使用洛陽市企業生產的組件的分布式光伏發電項目， 按其裝機容量給予0.1元/W獎勵，連續獎勵3年。
2 其餘各省政策


一、江西省
參考文件：贛發改能源字〔2013〕1062號
摘要：江西省萬家屋頂光伏發電示範工程除了國家補貼0.42元/kWh外，省專項資金補助，一期工程補助4元/W，二期工程暫定補助3元/W。
二、山東省
參考文件：魯價格一發〔2013〕119號
摘要：2013-2015年並網發電的光伏電站上網電價確定為每kWh1.2元(含稅，下同)，高於國家標桿電價部分由省級承擔。已享受國家金太陽示範工程補助資金、太陽能光電建築應用補助資金以及我省新能源產業發展專項資金扶持項目不再享受電價補貼。
四、安徽省合肥市
參考文件：合政〔2013〕76號
摘要：在肥新建光伏發電項目，且全部使用由當地企業生產的組件和逆變器，除享受國家補貼外，按年發電量給予0.25元/kWh補貼;屋頂、光電建築一體化等光伏電站，按年發電量給予0.02元/kWh補貼;連續補貼15年。家庭投資建設光伏發電項目等，按裝機容量一次性給予2元/W補貼，不享受市級光伏kWh電補貼政策。
五、江蘇省
參考文件：蘇政辦發〔2012〕111號
摘要：在國家統一上網電價基礎上，該省明確2012年-2015年期間，對全省新投產的非國家財政補貼光伏發電項目，實行地面、屋頂、建築一體化，每kWh上網電價分別確定為2014年1.2元和2015年1.15元。
六、河北省
參考文件：無文號
摘要：對採用省內生產光伏組件建設的光伏電站項目，優先並網，全額收購。裝機容量在1MW及以上，未享受中央財政資金補貼，且在省級電網並網銷售的光伏電站，2014年底前建成投產的，上網電價1.3元/kWh，2015年建成投產的為1.2元/kWh，上述上網電價自項目投產之日起暫執行三年。

⑤ 2020年開封祥符區光伏發電有補貼嗎

現在全國的補貼是民用的8分錢一度。至於你們當地有沒有補貼，你可以問一下你們當地的電力局。

⑥ 開封市龍亭區光伏農業大棚造價和太陽能路燈

關於太陽能路燈總是壞，看來你遇到的問題和我當初遇到的問題一樣，這其實是一個細節組成的問題，每個細節都需要一番思慮，具體怎麼思慮我就不一一介紹了。很高興我能在這里告訴你，我成功了。很無奈的告訴你，我當初經歷了太多曲折。建議去河南潢川利民科技進行定做，一個技術成熟、細心負責的廠家，比我在這里說千言萬語都你幫助都大。定做的還有一個很大的很實際的好處，那就是減少浪費，縮小成本。
河南潢川利民科技也有做光伏農業大棚，感興趣，可以去實地考察一下，做個代理什麼的都可以。