河南充電樁公司

① 作為河南省外，專業研發/生產新能源汽車充電樁、充電模塊企業，如何與河南當地企業共同開展充電樁合作

河南充電樁市場開發整體分析
---------通合電子：宋宇飛
（此文章除[(1)河南新能源發展規劃及容量]內容來自網路網站，其他內容皆有本人個人思路寫出，如有疑問或借鑒請通知本人，並在引用網站說明原創。[email protected]）
本文章主要從河南省充電樁市場發展容量、貴方優勢、整體市場開發情況、可能需要考慮問題、市場開發合作配合模式、市場在哪兒等幾個方面來展開。
(1)河南新能源發展規劃及容量
根據河南省新能源汽車推廣計劃，2016年至2020年,河南省推廣新能源汽車將分別不低於1.8萬輛、2.2萬輛、2.8萬輛、3.8萬輛、5萬輛。其中政府機關、公共機構和公交行業要積極使用新能源汽車。今後五年全省新增及更換的公交車中,新能源公交車比重要分別達到40%、50%、60%、70%、80%。鄭州、開封、洛陽、新鄉、許昌、焦作等市列為新能源汽車推廣重點城市，公共機構購買新能源汽車佔比不低於35%,其他省轄市不低於30%，以後逐年提高。個人購買新能源汽車不但能獲得國家相關補貼,還能享受不限購、不限行的便利。
在充電設施建設方面新建住宅配建停車位要100%建設或預留充電設施，新建大型商場、賓館、辦公樓的停車場和公共停車場也要按不低於15%的比例配建。公共服務領域的公交、環衛、機場、單位停車場等也都需要配建充電設施。並將充換電設施建設和配套電網建設與改造納入城鄉規劃。2016年河南省計劃要建成城市充換電站15座,移動充換電站(車)10座,公共充電樁8000個。到2020年,建成滿足35萬輛電動汽車的充電需求。如果按5輛車用一個直流充電樁，那麼至2020年大概需要建成直流充電樁7萬台。這些項目的責任單位主要是當地政府、河南省旅遊局、省交通運輸廳、財政廳、工業和信息化委，尤其是鄭州、開封、洛陽、新鄉、許昌、焦作這6個城市將作為河南省新能源發展的重點與示範率先展開。
（2）河南當地企業在河南省開展充電樁市場的優勢
1、政府關系深厚
在一個地區擁有較好的政府關系就能夠省下很多公關時間與資源而且事半功倍，每一個省市都是有政府相關部門直接控制著當地的公交、客運、環衛、政府通勤、公安執勤甚至大學通勤車，擁有這樣一層關系並充分利用河南市場短期內就會有不錯空間。
2、企業關系
企業關系的體現主要有三種：【1】企業自用、通勤車並建樁---往往是生產型企業或者上班地點與生活區較遠。如海馬、少林、汽車4S店等電動車企、經銷商本身也要購買充電樁建站跑車實驗；【2】企業購買並提供給第三者使用----比如當地車企宇通等往往是自己不生產充電樁，但是需要充電樁來配合自己的營銷策略；或者某個企業本身生產充電樁實力不強，但卻能通過強大的政府關系得到政府認可通過第三方采購來獲得充電樁建設、銷售、經營權；【3】獲得國家政策推廣規定有條件建站的企業：如房地產業、商場等都是河南省政策認可的必須要建設充電樁的企業單位。企業關系是政府關系的補充，他們往往不能受到政府權力的直接干預，有自己一定的選擇權利。在一個地區擁有政府、企業這兩項關系幾乎就拿下了當地70%的市場。
3、河南當地企業
XX公司屬於河南省當地公司，當地政府自然在支持當地GDP發展及享受當地政府扶持保護方面比我外省公司存在直接優勢。由河南當地企業來完成河南省新能源市場推廣更能獲得政府支持及更多份額，解決了他們售後不便等一系列問題。
4、市場意思強思路多
通過近期考察、走訪，能夠很明顯的感覺到，河南省當地企業在市場經營這方面的策略、思想都是比較新穎有效的，並且能夠很好的利用網路、媒體等其它資源來造勢、布局------戰略與策略的綜合體。
(3)市場開發步驟
河南共有18家地市，如果率先把18家地市走完一遍再去分析重點市場將會用到較多的人力與時間，因此根據我的分析，我建議從【1】是否是新能源推廣重點城市或者是否存在新能源公交、客運車輛使用；【2】在當地是否有比其它地區強有力的政府或企業關系支撐兩方面分析來畫出重點城市，先去重點城市突破再慢慢去次級城市發展。然後結合陳總提出的樣板示範「星星之火可以燎原」策略，由樣板城市逐步向其他地區復制、宣傳、推廣。
關於重點城市選擇，我建議除鄭州、開封、洛陽、新鄉、許昌、焦作這六個政府指定外還要加入周口、鶴壁、安陽此三個城市（此三城的公交、客運純電動車目前擁有量較多，其他地級、縣級市有較多新能源車使用的也可以考慮）。
1、 首先拜訪城市------重點城市且有強有力的人際關系
這一點就是圈定出，我們在兩點上（重點城市+強力政府關系）都非常符合，並將此類城市列出，作為我們第一期首先拜訪的城市----拿住把握較高的市場，快速攻堅。
2、 第二期拜訪城市------較好的人脈，但城市新能源需求不大或者已經有需求
此類市場作為第二期，主要原因是有些事情需要時間或者原有的合作需要競爭打破，這在時間上等待的較多。這一期市場由在當地有人脈的人員負責前期溝通。
3、 城市有新能源發展需要，但人脈不是很強
這類市場不需要貴公司上層管理人員介入，前期由業務人員負責信息溝通與跟蹤，關鍵時期再由貴公司高層公關或者我方市場技術人員輔助。----這一階段可與第二期同時展開。
4、 近期無新能源發展需求，也無較強人脈資源的城市
這類城市雖然短期無大項目或者公開的充電樁建設需要，但是隨著新能源行業的發展及當地個別企業通勤需要，勢必會有潛在、少量需求。對於這一類市場，就是靠貴公司平時信息傳遞或者一線業務前去開發維持即可，相比前三類市場可以稍後進行。
（4）前期開發面對的個別問題
有些問題的存在並不一定需要解決，但是需要我們考慮到或者做好准備
1、 貴方以什麼身份來自我介紹與當地政府、企業接觸------我們省外合作商原廠名義、河南省當地企業原名、新成立公司專業做/合作企業
2、 河南省當地意向做充電樁企業宣傳資料-----前期雖然沒有紙質版資料，但一份電子版介紹貴公司是河南充電樁生產企業及產品的資料應該有一份。前期拜訪初次接觸多少還是要給所要接觸的政府人員或企業留下點自己的東西。
3、 名片印製-----同第二條，表明自己身份。
4、 市場開發人員：有幾位可用的市場開發人員，哪些人員在什麼城市有什麼關系（政府、企業、團體）
5、 其它問題
（5）市場開發方式
這一點主要是說我們省外充電產品研發企業與河南當地想做充電樁企業之間是怎麼樣的一種合作模式來開發河南市場而不影響彼此利益關系。就目前我們雙方的合作方式，個別地方也是我公司首次，並無先例可以參考，況且河南當地企業家的市場經營意思較多而靈活，隨著時間的推移將會有更多新型的合作方式等待我們雙方商榷及打破固有觀念建立新的合作關系。
針對目前關鍵的重點城市重點開發問題，我目前的想法是：河南當地合作夥伴負責人脈溝通及商務談判+我方商務補充及產品知識技術支持。
貴方有較好的人脈資源，能夠較好的發揮作用，我方有著成熟的產品技術知識是輔助手段與工具。為了我們共同的利益在未得到我雙方高層確切的市場意見與執行方案前，先按此方案進行。-----河南合作夥伴有新方案我們可以隨時溝通。
1、 河南友商得到客戶需求並提供給我們，我們根據需求設計具體方案
2、 河南友商前期拜訪需要產品講解或技術講解，我方派相關人員同行
3、 河南友商補充其他辦法
（6）市場在哪裡
此條主要介紹哪些行業可能要與我們合作，我們市場活動要接觸的對象是誰。
1、 運輸行業
公交公司、客運公司、計程車公司：此類是充電樁應用的主體，占據充電樁應用市場一半以上數量；受政府政策影響明顯；政府幹涉能力強。以直流樁及大功率交流樁需求為主
2、 專用車行業
物流車（郵政、煙草配送、葯品、鹽業等）、環衛車：目前數量不多（個別地方已經成規模）但未來需求量很大的充電樁應用體；物流車基本上是私人所有（部分以國家為主導），對充電樁采購大部分是個體力量；環衛車的管理單位基本上是政府單位，批量采購情況較多且以交流樁為主；環衛車受政府幹預較強，與政府相關部門打好關系就能直接進入。以上類別充電樁的需求特點為：直流為附，交流為主
3、 通勤車類別
政府部門、學校、企業單位、銀行、機場、旅遊公司：這類群體屬於有需求，但是需求零散數量不多，各自有自己的決定權，確定自己購買什麼車，用什麼樁。交流、直流都有需求。
4、 地產項目
新建住宅、商業地產、立體車庫：這一類客戶完全受國家政策規定影響，且對收費方式要求比較智能化（手機APP\離線支付等）；交流樁需求量高於直流樁需求量（有些住宅因離得市區較遠所有會選擇一些小型公交車，建設直流樁）。
5、 政府形象工程
高速服務區充電設施、市內公共充電站：這類是當地政府主導，響應國家號召，通過集體招標形式獲得充電樁、充電站的購買、建設，需求量大（高速服務區幾乎都是國家電網與省高速管理局做主導，目前尚未有民營介入）。
6、 純電動車經銷商
純電動轎車4S店：此類客戶有充電樁建設的需求，往往是交流、直流充電樁都有，因受其車型影響，交直流規格偏低。
7、 傳統燃料補給
加油站、加氣站：因受其經營性質影響，加油站、加氣站內並不適合建設充電站，只是個別經營者考慮到充電站的發展趨勢，會有部分人進行充電站建設。
8、 新能源汽車生產企業
純電動轎車生產企業、純電動公交生產企業、純電動客車生產企業：充電樁企業與此三類客戶的合作多為戰略性合作；同時合作模式受到國家關於新能源補貼政策的影響，隨著國家對純電動車補貼政策的減少，車企配樁方案也會有所改變。
9、 國網招投標項目
參與國網招投標，對充電樁企業資質要求較高，同時需求量、價格也相對於普通用戶而言高出不少；因此非專業生產充電樁的企業也可以參與進來，中標後貼牌生產。

② 河南創動新能源有限公司怎麼樣

河南創動新能源有限公司是2017-11-30在河南省商丘市睢陽區注冊成立的有限專責任公司(自然人投資或控股屬)，注冊地址位於商丘市睢陽區歸德路與宋城路交叉口惠馨社區3棟2單元602室。

河南創動新能源有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91411403MA44MQ308Y，企業法人劉玉菊，目前企業處於注銷狀態。

河南創動新能源有限公司的經營范圍是：新能源產品的技術開發，充電樁的銷售及安裝，電子產品的技術開發、技術服務、技術推廣、計算機軟硬體、電子產品、機電設備的銷售。

通過愛企查查看河南創動新能源有限公司更多信息和資訊。

③ 需要汽車充電樁，電動自行車充電樁，可以聯系我，河南正航新能源科技有限公司

國內目前充電樁的生產企業已經有幾百家了，可以說是魚目混珠，質量和價格都相差很大，購買時要特別小心，因為一旦出故障沒人處理就痛苦了； 所以建議最好還是要購買質量和服務相對高的企業產品

④ 河南凱鷹新能源有限公司怎麼樣

河南凱來鷹新能源有限公司是自2017-11-27注冊成立的有限責任公司(自然人投資或控股)，注冊地址位於河南省平頂山市湛河區平桐路沙河橋南300米路東。

河南凱鷹新能源有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91410411MA44M2GD1P，企業法人王建昌，目前企業處於開業狀態。

河南凱鷹新能源有限公司的經營范圍是：充電樁、動力電池技術研發、技術推廣及製造、銷售；新能源產品檢測服務；批發、零售：光伏設備、電氣設備、電線電纜、儀器儀表、五金產品、高低壓設備及配件。（涉及許可經營項目，應取得相關部門許可後方可經營）。

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